Нил Рэкхем Спин Продажи скачать PDF


Уважаемый посетитель, по ссылке выше можно скачать Нил Рэкхем Спин Продажи PDF. Скачивание доступно на компьютер и телефон через торрент.

Нил Рэкхем Спин Продажи скачать PDF

СПИН-продажи» – бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.

Может ли ошибаться большинство продавцов 22 крупных компаний в 23 странах мира при проведении 35 тысяч переговоров в течение 12 лет? Некоторые наверняка могут, большинство – вряд ли. Если, конечно, их компании успешны.

Ошибаются ли те, кто оставил свои отзывы о книге Рекхема на amazon.com, и те, кто, покупая, возвел ее в ранг бестселлера? Есть мнение, что культура или, если хотите, искусство продаж на Западе (в частности, в Штатах) на очень высоком уровне, так что, возможно, выбору этих людей стоит доверять.

Может быть, ошибались наши бывшие коллеги из штаб-квартиры компании Navision (позднее Microsoft Business Solutions), включив описание методики SPIN Selling в рекомендуемую для своих реселлеров методологию продаж? Точно нет. Это мы выяснили на собственном опыте работы в Navision и позднее в Microsoft.

Скачать книгу СПИН-продажи бесплатно и без регистрации

С продажами человек сталкивается постоянно. Он либо что-то продает, либо что-то покупает. Но без этого никак не обойтись. Компании, стремящиеся достичь успеха в продажах, постоянно ищут новые способы, методы развития, схемы общения с клиентами и так далее. Книга Нила Рекхэма «СПИН – продажи» подойдёт всем фирмам, занимающимся продажами, хотя в большей степени ориентирована на большие продажи. В ней объясняется, каким путём должен идти менеджер при общении с покупателем, чтобы сделка была удачной.

В начале книги автор рассказывает о различиях больших и малых продаж, в каждом из этих типов уместен свой подход. К примеру, имеет значение, будет ли поддерживаться связь между продавцом и покупателем после совершения покупки и насколько важным будет новое приобретение для клиента. Далее Рекхэм говорит о том, что считает наиболее важным в больших продажах – это вопросы. Умение задавать правильные вопросы по определённой схеме приносит хорошие результаты. Задачей является то, чтобы клиент рассказывал больше, понимая при этом, чего он сам хочет. Речь вовсе не идёт о навязывании товаров. Речь о том, чтобы клиент сам убедился в том, что ему нужен ваш продукт, и остался доволен покупкой.

Нил Рекхэм. Продажи по методу SPIN (Практическое руководство) (djvu)

С помощью книги можно научиться продавать на высоком уровне, и у клиента останется хорошее впечатление, потому что не будет ощущения, что его обманули. Эту книгу стоит прочитать всем бизнесменам, руководителям, менеджерам, маркетологам и продавцам – каждому, кто так или иначе связан с продажами.

Произведение относится к жанру Экономика. Бизнес. Право. Оно было опубликовано в 2010 году издательством Манн, Иванов и Фербер. На нашем сайте можно скачать книгу «СПИН — продажи» в формате fb2, rtf, epub, pdf, txt или читать онлайн. Рейтинг книги составляет 3.57 из 5. Здесь так же можно перед прочтением обратиться к отзывам читателей, уже знакомых с книгой, и узнать их мнение. В интернет-магазине нашего партнера вы можете купить и прочитать книгу в бумажном варианте.

Рэкхем Н. — Продажи по методу СПИН

В отличие от других «бестселлеров» по продажам, которые учат манипуляциям и трюкам, Нил Рекхэм объясняет, что надо задавать вопросы, слушать ответы и уметь их интерпретировать в своих решениях.


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *